Программа

Полная карта курса — модули и юниты по порядку, плюс материалы и инструменты.

00Сделка: один ретрит с двух сторон

40 мин · 4 юнитов

Ядро курса. Кто за что отвечает, модели договора, одна сделка в калькуляторе, цена от желаемой прибыли и касса во времени.

Цели
  • Для каждой из четырёх моделей договора назвать, кто платит за пустые места
  • Отличить «прибыль», как считает площадка, от честной прибыли ведущего и найти безубыточность в гостях
  • Вывести цену из целевой прибыли, часов подготовки и всех строк расходов ведущего
  • Найти кассовый разрыв по месяцам и назвать рычаги, которые его закрывают
  1. 00.1Кто за что отвечает
  2. 00.2Одна сделка в калькуляторе
  3. 00.3Сначала желаемая прибыль, потом цена
  4. 00.4Касса: деньги во времени

01Отмены, недобор, закон

40 мин · 4 юнитов

Ядро курса. Два календаря отмен, честные условия удержания, пакетный тур, страховка, курс валют и практики с нагрузкой.

Цели
  • Сопоставить график отмен площадки с правилами отмены для гостей и найти дни, где риск ложится на ведущего
  • Объяснить, почему пометка «невозвратный» не гарантирует удержание, и составить условие отмены шкалой
  • Пройти признаки пакетного тура и назвать обязанности организатора
  • Разложить риски ретрита по страховкам сторон, задать валютный запас и условия для практик с нагрузкой и касанием
  1. 01.1Два календаря отмен
  2. 01.2«Невозвратный» — не значит неприкосновенный
  3. 01.3Когда ретрит становится пакетным туром
  4. 01.4Страховка, курс, тело

02Ведущий: замысел, гость, продажи

70 мин · 7 юнитов

Трек ведущего. Кто твой гость, своя аудитория и соведущий, продажи против кассового плана, связь с гостями до заезда, буклет, аудитория до ретрита и выбор региона.

Цели
  • Описать одного конкретного гостя, перемену, ради которой он едет, и регион, где эта перемена случится
  • Оценить группу по своей аудитории и записать договорённости с соведущим
  • Связать темп продаж и варианты оплаты с графиком платежей площадке
  • Расставить точки связи с гостями от оплаты до заезда и превращать отказ в перенос
  • Собрать буклет, который продаёт неделю и честно фиксирует, что в неё входит
  1. 02.1Кто твой гость и какую перемену ищет
  2. 02.2Своя аудитория и соведущий
  3. 02.3Продажи против кассового плана
  4. 02.4Между первым платежом и заездом
  5. 02.5Буклет: продаёт и обещает
  6. 02.6Аудитория до ретрита
  7. 02.7Где: регион под замысел

03Ведущий: программа и гости

60 мин · 6 юнитов

Трек ведущего. Честная карточка практики, сетка дней, анкета и меню, логистика прибытия, сам ретрит и разбор после, план на плохой день.

Цели
  • Описать практику карточкой: формат, длительность на группу, нагрузка, противопоказания, касание, без обещаний
  • Собрать сетку дней с чередованием нагрузки и отдыха и с неполными днями заезда и выезда
  • Собрать анкету гостя и меню по приёмам пищи и перенести стоимость питания в калькулятор
  • Составить лист прибытия из одной даты и заложить запас на ошибки гостей
  • Провести ретрит с планом на плохой день, сверить план с фактом и записать условия на следующий раз
  1. 03.1Честная карточка практики
  2. 03.2Сетка дней
  3. 03.3Анкета гостя и меню
  4. 03.4Логистика прибытия
  5. 03.5Сам ретрит и после
  6. 03.6Когда на ретрите что-то идёт не так

04Площадка: пакет, загрузка, окупаемость

40 мин · 4 юнитов

Трек площадки. Пакет и ставка, питание в пакете, ретритные недели против посуточной сдачи, таблица окупаемости, которая врёт.

Цели
  • Сравнить в калькуляторе модели ставки и выбрать ту, что делит риск недобора осознанно
  • Посчитать питание за приём пищи на гостя и закрепить меню и сроки в договоре
  • Сравнить итог месяца при ретритных неделях и посуточной сдаче с учётом сезонности и пустых дней
  • Найти в модели окупаемости ошибки, которые завышают отдачу
  1. 04.1Пакет и ставка
  2. 04.2Питание в пакете
  3. 04.3Загрузка: ретритные недели против посуточной сдачи
  4. 04.4Таблица окупаемости, которая врёт

05Площадка: ведущие и группы

30 мин · 3 юнитов

Трек площадки. Кого пускать, свои условия платежей и отмен, сопровождение группы до заезда, на месте и после.

Цели
  • Оценить ведущего до договора по своей аудитории, программе, договору с соведущим и прошлым группам
  • Построить свой график платежей, минимум и шкалу отмен из своих обязательств и проверить их на недоборе
  • Распределить шаги сопровождения группы до заезда, на месте и после с одной точкой контакта
  1. 05.1Кого пускать
  2. 05.2Условия со стороны площадки
  3. 05.3Сопровождение группы

Материалы курса

Шаблоны на русском

Шаблоны на английском

Из курса

Ссылки